RECONOCIMIENTOS INTERNACIONALES
MEDALLA PEDRO NEL OSPINA
A LA PRODUCTIVIDAD
OTORGADA EN EL HONORABLE
CONGRESO DE LA REPÙBLICA
DE COLOMBIA
 
CLICK
 
DISTINCIÓN HONORÍFICA
OTORGADA POR:
INTERNATIONAL COMMISSION
ON DISTANCE EDUCATION
 
DISTINCIÓN HONORÍFICA
OTORGADA POR:
THE INTERNATIONAL
HONOR SOCIETY
BETA GAMMA SIGMA
 
SELECCIÓN POR EL CONSEJO
IBEROAMERICANO EN HONOR
A LA CALIDAD EDUCATIVA
 
NOMINADO POR
WORLD CONFEDERATION OF BUSINESS. AWARDS
 
fundacion tripartita
IEE. INSTITUTO EUROTECHNOLOGY EMPRESAS. Miembro de la Fundación
Tripartita. Formación
Bonificada para El Empleo.
Fondos de la Unión Europea.
 
 
ALIANZA
 
ACADÉMICA
 
 
 
 
Inicio Nosotros Modalidad Online Modalidad Presencial Becas Empleos Contactenos
 

"...la importancia de IEE, consiste en saber UNIR, lo disperso y lograr contextualizar el conjunto de las necesidades de sus estudiantes y miembros..." Javier A. Casella - Periodista - Asesor de imagen del Presidente Santos y del Ministro de Defensa - Colombia - más

"...luego de analizar más de 20 opciones a nivel mundial y local, encontré que el programa de MBA Leader del Instituto Euro Empresas de España, era el que cumplía de mejor manera..." Fabio Aroca - Docente Cátedra en Pontificia Universidad Javeriana - Colombia - más

"...el contenido es muy claro y muy dinámico, permitiendo a uno analizar y poner en práctica las habilidades natas y ayudando a desarrollar nuevas habilidades basadas en conocimiento y experiencias de otras empresas..." José Manuel Hoyo - Ingeniero Biomédico - Johnson & Johnson Medical - México- más

"...un día (mitad del MBA) envié un correo a algunos amigos contándoles del MBA que realizaba; desde ahí se abrieron las puertas, empezaron a llamarme para formular propuestas empresariales..." Ana Luisa Mendoza - Ingeniera Agrícola - Proyecto Binacional Catamayo Chira - Perú - más

"...a los dos meses de terminar mi MBA recibí una llamada de EUROTEC para que me presentara el miércoles, era martes, no se me olvida, a una entrevista..." Alejandro Rodríguez - Ejecutivo de Grandes Cuentas - España - más

"...mediante el desarrollo del Master de Marketing y Dirección Comercial, he podido enriquecer la enseñanza hacia mis alumnos..." Cristina Farjat - Docente de Cátedra en Universidad Católica de Salta - Argentina - más

 

MÁSTER EN DIRECCIÓN DE MARKETING Y GESTIÓN COMERCIAL

CONTENIDOS

La Empresa actual ha de ser consciente de que sin una estrategia de Marketing adecuada es imposible sobrevivir a la presión ejercida por la competencia.

La mentalidad de Marketing ha lanzado a los hombres y mujeres de Gerencia y de Dirección Comercial, a verlo como la primera necesidad de la Empresa.

Identificar las necesidades del Mercado, crear y ofrecer los productos y servicios que necesita con los medios adecuados, es la gran tarea del Marketing. De ello depende el éxito de toda Empresa.

 

MÓDULOS & CONTENIDOS

Con el objetivo de mantenerlo actualizado con las últimas tecnologías podrá irse modificando en orden y contenido.

 
I. Cultura Empresarial. Entender su Empresa
Contenido
  • Concepto de cultura de empresa
  • Características
  • Elementos de la cultura empresarial
  • Desarrollo de la cultura empresarial
  • Diagnóstico de la cultura existente
  • Evaluación y armonización de la cultura con
  • Configuración
  • Control de manifestaciones culturales
  • Casos prácticos resueltos y a resolver
 
II. Creación y Oferta de Productos
Contenido
  • Gestión del producto
  • Características del producto
  • Productos de consumo e industriales
  • Ciclo de vida del producto
  • Posicionamiento del producto en el mercado
  • Estrategia y gama de productos
  • Valoración de un nuevo producto
  • Valoración de las posibilidades de beneficio
  • Establecimiento tamaño de un posible mercado
  • Productos y empresas
  • Planificación de productos
  • Análisis y conclusiones
  • La distribución comercial
  • Casos prácticos resueltos y a resolver
 
III. Investigación de Mercados
Contenido
  • Concepto de mercado
  • Estudios de mercado
  • Inicio de la investigación comercial
  • Ambito de aplicación y objetivos
  • Integración en los procesos de planificación
  • Organización de la investigación de mercado
  • Modelos de investigación comercial
  • Proyecto de investigación de mercados
  • Fases operativas de un estudio de mercado
  • El cuestionario
  • Normas de un cuestionario estándar
  • Tipos de preguntas y cuestionarios
  • Etapas en la redacción del cuestionario
  • Oferta y demanda
  • Estudio de la competencia
  • Negociación
  • Casos prácticos resueltos y a resolver
 
IV. Análisis del Consumidor
Contenido
  • El comportamiento del consumidor
  • Evolución y motivaciones
  • Etapas del proceso racional
  • Motivación del cliente - organización
  • Información recibida
  • Papel de la información publicitaria
  • Análisis de la respuesta del consumidor
  • Cuota de mercado y su análisis
  • Control y análisis de fidelidad a la marca
  • Mercado de referencia
  • División de productos mercado
  • Estrategias para cubrir el mercado de referencia
  • Segmentación de consumidores y mercados
  • Estratégias de diferenciación
  • Casos prácticos resueltos y a resolver
 
V. Desarrollo de Productos y Catálogo
Contenido
  • Lanzamiento de nuevos productos
  • Estrategias e ideas para nuevos productos
  • Análisis del catálogo de productos
  • Productos diferenciados
  • Casos prácticos resueltos y a resolver
 
VI. Imagen Corporativa y Branding
Contenido
  • Empresa y comunicación
  • La identidad e imagen corporativa
    • Manual de identidad corporativa
    • Componentes de la imagen corporativa
    • Promoción de la imagen deseada
  • Desarrollo de marca
  • Branding. Gestión de la marca
    • Identidad de la marca
    • Estrategia de marca fuerte
    • Desarrollo de una marca fuerte
    • Arquitectura de marca
    • Recuperación de marca
  • Metodología para construir una marca
  • Valor capital de una marca
  • Fracaso de marca
  • Comunicación integral: el plan estratégico de comunicación
  • Estructura del plan estratégico de comunicación integral
  • Identidad en internet
  • Casos prácticos resueltos y a resolver
 
VII. Planificación Comercial y Ventas
Contenido
  • Evolución de la función comercial
  • Tendencias dominantes
  • La planificación comercial
  • Desarrollo del plan comercial
  • Planificación de ventas
  • Previsión de ventas
  • Métodos de pronóstico y su elección
  • Planificación del trabajo con grandes clientes
  • Cuotas de ventas
  • Control de ventas. El cuadro de mando
  • Casos prácticos resueltos y a resolver
 
VIII. Relaciones Públicas
Contenido
  • Las relaciones públicas de hoy
  • Las relaciones públicas en el contexto directivo
  • Organización de las relaciones públicas
  • Objetivos de las relaciones públicas en el campo financiero
  • Programación de actividades
  • Informaciones, noticias y mensajes
  • Conferencias o convenciones
  • Visitas a la empresa
  • Exposiciones y ferias
  • Las relaciones con los clientes
  • Relaciones con los empleados
  • Relaciones con la prensa
  • Relaciones públicas y las finanzas
  • Relaciones públicas institucionales
  • Relaciones públicas y el público en general
  • Esquema de funciones
  • Responsabilidad social corporativa
  • Gestión de crisis
  • Casos prácticos resueltos y a resolver
 
IX. Promoción de Ventas y Publicidad
Contenido
  • Concepto de promoción de ventas
  • Ayudas que presta la promoción de ventas
  • Objetivos específicos de la promoción de ventas hacia consumidores finales
  • Condiciones de una buena promoción
  • Posición y funciones de promoción de ventas
  • Necesidad de la promoción de ventas
  • Tipos de promoción
  • Acciones y técnicas de promoción de ventas
  • Inconvenientes de la promoción
  • Concepto de publicidad
  • Tipos de publicidad
  • El presupuesto publicitario
  • El mensaje publicitario
  • Medios, soportes y formatos publicitarios
  • Medida de la eficacia publicitaria
  • Diferencia entre promoción de ventas y publicidad
  • Casos prácticos resueltos y a resolver
 
X. Técnicas de Promoción
Contenido
  • Promoción en el Punto de Venta
  • Ventas con prima
  • Reducción de precios
  • Principales incentivos promocionales
  • Animación de vendedores
  • Campañas de Promoción
  • Ejemplo de manual de promoción de ventas de un visitador médico
  • Casos prácticos resueltos y a resolver
 
XI. Merchandising
Contenido
  • El punto de venta y el Merchandising
  • Bases para la ubicación de Establecimientos Comerciales
  • Escaparatismo
  • Implantación por secciones
  • El mobiliario y los accesorios en el punto de venta
  • Análisis de la Rentabilidad de la Superficie de Ventas
  • Promoción en el Punto de Venta
  • Casos prácticos resueltos y a resolver
 
XII. Marketing Directo
Contenido
  • Marketing Directo, de la masa al consumidor personalizado
  • Estrategia y Marketing Directo
  • Segmentación, listas y bases de datos
  • Oferta, Creatividad y Medios
  • R.O.I.
  • Operativa del marketing directo
  • Ventajas del marketing directo
  • El Marketing Directo como promoción de ventas
  • El mailing o envío personalizado de mensajes
  • Casos prácticos resueltos y a resolver
 
XIII. Estrategia de Precios
Contenido
  • Importancia deccreciente del precio
  • Diferenciación de producto
  • Tipos de mercado y su relación con precios
  • Factores que influyen en el precio
  • Selección del método de fijación de precios
  • Teoría económica sobre la fijación de precios
  • Factores estratégicos
  • Nivel de precios
  • Estrategias de precios
  • Cambios de precios
  • Fijación de precios en empresas distribuidoras
  • Casos prácticos resueltos y a resolver
 
XIV. La Calidad del Marketing Mix
Contenido
  • El Quality Management
  • Costes de calidad
  • Fines de la calidad total
  • Requisitos previos para mejorar la gestión
  • Perfil de una empresa con problemas de calidad
  • Necesidad de los RRHH
  • Plan de calidad
  • Implantación del sistema
  • El servicio
  • Casos prácticos resueltos y a resolver
 
XV. Plan de Marketing
Contenido
  • El plan de marketing en la empresa
  • Tipos de plan de marketing
  • Elaboración de un plan de marketing
  • Recogida y análisis de datos: análisis de la situación
  • Establecimiento de objetivos
  • Desarrollo de planes de acción
  • Elaboración del presupuesto
  • Establecimiento de sistemas de control
  • Cronograma de actividades
  • Casos prácticos resueltos y a resolver
 
XVI. Organización Comercial
Contenido
  • La organización comercial
  • Estructura de la organización comercial
  • Selección del personal comercial
  • Reclutamiento de candidatos
  • Formación del personal comercial
  • Motivación y remuneración del personal comercial
  • Organización del equipo de ventas
  • Formas de organizar la red de ventas
  • Dimensionamiento de la fuerza de ventas
  • Planificación del trabajo con los grandes clientes
  • Técnicas de dirección
  • Presupuesto de ventas
  • Distribución por períodos
  • El reparto por zonas
  • Distribución de los productos
  • Presupuesto de gastos de marketing
  • Casos prácticos resueltos y a resolver
 
XVII. E-Marketing
Contenido
  • El marketing online o E-Marketing
  • Procesos de planificación del marketing online
  • Los navegadores web o browsers
  • Maketing en buscadores
    • S.E.M.
    • S.E.O.
  • PPC (Pay per Click/ Pago por Click)
  • PPV (Pay per View / Pago por Vista)
  • Social media marketing
    • El marketing en medios sociales
    • Social media plan
    • Content media plan
    • Estrategias de las principales redes sociales
  • Publicidad online
  • E-commerce versus E-business
  • Proceso del E-commerce
  • Plataformas de E-commerce
  • Marketing de E-commerce
  • Pago en E-commerce
  • Casos prácticos resueltos y a resolver
 
XVIII. Balanced Scorecard
Contenido
  • Origen del concepto de CMI
  • El CMI como sistema de gestión
  • La comunicación
  • Beneficios del CMI
  • Fases de elaboración
    • Determinación de la misión y de la visión. La estrategia
    • Análisis interno y externo
    • Determinación de los factores clave de éxito
    • Establecimiento de los objetivos
    • Elección de indicadores
    • Mapa de relaciones causa y efecto
    • Seguimiento y control de resultados
  • Casos prácticos resueltos y a resolver
 
Haz Click en la imagen para
Ver la Presentación Corporativa
MBA Maestrias Online
 
 
 

MASTERS EXECUTIVE & BUSINESS:
 
DESCARGAS
EJEMPLO DE CASOS PRÁCTICOS
A VER Y RESOLVER.
SOBRE LA BASE DE LAS PREVIAS
LECCIONES EXPLICACIONES:
 
 
 

CORUÑA: Paseo Marítimo 21 - El Temple
MADRID: C/Leganitos 17 (Edificio El Coloso)
Tel: +34 981 638 252
E-Mail: info@eurotecmaster.com   Nota Legal
Créditos