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DE COLOMBIA
 
DISTINCIÓN HONORÍFICA
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DISTINCIÓN HONORÍFICA
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SELECCIÓN POR EL CONSEJO
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A LA CALIDAD EDUCATIVA
 
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IEE. INSTITUTO EUROTECHNOLOGY EMPRESAS. Miembro de la Fundación
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"...la importancia de IEE, consiste en saber UNIR, lo disperso y lograr contextualizar el conjunto de las necesidades de sus estudiantes y miembros..." Javier A. Casella - Periodista - Asesor de imagen del Presidente Santos y del Ministro de Defensa - Colombia - más

"...luego de analizar más de 20 opciones a nivel mundial y local, encontré que el programa de MBA Leader del Instituto Euro Empresas de España, era el que cumplía de mejor manera..." Fabio Aroca - Docente Cátedra en Pontificia Universidad Javeriana - Colombia - más

"...el contenido es muy claro y muy dinámico, permitiendo a uno analizar y poner en práctica las habilidades natas y ayudando a desarrollar nuevas habilidades basadas en conocimiento y experiencias de otras empresas..." José Manuel Hoyo - Ingeniero Biomédico - Johnson & Johnson Medical - México- más

"...el apoyo de unos verdaderos tutores y profesores, quienes responsablemente revisaban minuciosamente cada uno de los trabajos y casos a desarrollar. Algo muy interesante es que te ayudan a pensar e ir más allá..." Jairo H. Portillo - Gerente Tecnología - Avianca - Colombia- más

"...un día (mitad del MBA) envié un correo a algunos amigos contándoles del MBA que realizaba; desde ahí se abrieron las puertas, empezaron a llamarme para formular propuestas empresariales..." Ana Luisa Mendoza - Ingeniera Agrícola - Proyecto Binacional Catamayo Chira - Perú - más

"...a los dos meses de terminar mi MBA recibí una llamada de EUROTEC para que me presentara el miércoles, era martes, no se me olvida, a una entrevista..." Alejandro Rodríguez - Ejecutivo de Grandes Cuentas - España - más

"...mediante el desarrollo del Master de Marketing y Dirección Comercial, he podido enriquecer la enseñanza hacia mis alumnos..." Cristina Farjat - Docente de Cátedra en Universidad Católica de Salta - Argentina - más

 
 
 

MÁSTER EN COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

CONTENIDOS

Son muchas las Empresas que no se dan cuenta de la importancia de la apertura y globalización de Mercados, hay quien lo entiende como una invasión de la competencia, otros que no estamos preparados y no hacemos nada para conseguirlo.

Entendamos no sólo la realidad de Mercados Objetivos externos para nuestros productos, veamos también todo lo que significa poder importar sin proteccionismos ni aranceles, poder competir aquí ofreciendo productos con la calidad y el precio que nuestros clientes esperan de nosotros y, sin estar sometidos a veces a caprichos de algunos proveedores.

 

MÓDULOS & CONTENIDOS

Con el objetivo de mantenerlo actualizado con las últimas tecnologías podrá irse modificando en orden y contenido.

 
I. Cultura Empresarial. Entender su Empresa
Contenido
  • Concepto de cultura de empresa
  • Características
  • Elementos de la cultura empresarial
  • Desarrollo de la cultura empresarial
  • Diagnóstico de la cultura existente
  • Evaluación y armonización de la cultura con la estratégia Empresarial
  • Configuración
  • Control de manifestaciones culturales
  • Casos prácticos resueltos y a resolver
 
II. Elementos del Marketing Internacional
Contenido
  • Política de producto
  • La gama de productos
  • La marca internacional
  • Diseño e imagen de productos a internacionalizar
  • Sensibilidad del consumidor hacia las marcas
  • La función de la marca para el consumidor
  • El precio: Decisiones sobre el precio, tácticas
  • Objetivos de ingresos y ventas en comercio exterior
  • Estrategias de Distribución Internacional
  • Ciruitos de Distribución Exterior
  • Sistemas de Distribución
  • Promoción de Ventas al Distribuidor y Consumidor Internacional
  • Otras Actividades promocionales de Comercio Internacional
  • Casos prácticos resueltos y a resolver
 
III. Estrategia y Comercio Exterior
Contenido
  • Estrategia de los mercados internacionales
  • Ventajas competitivas
  • Posicionamiento en mercados internacionales
  • Formulación de la estrategia
  • Estructura Holding
  • Modelo de organización en Japón y EE.UU.
  • Planificación, Programación y Presupuesto
  • Internacionalización de la empresa
  • Grandes tendencias de la economía mundial
  • Mercado sin fronteras
  • Orientación al cliente internacional
  • Preocupación por el medio ambiente
  • Tratados internacionales
  • Casos prácticos resueltos y a resolver
 
IV. Operativa del Comercio Exterior
Contenido
  • Etapas del estudio de mercado
  • Fuentes de información
  • Estrúctura básica de estudio de investigación y selección de mercados exteriores
  • Estudio por países
  • Acceso al mercado
  • Estudio de mercado sobre productos
  • Los derechos de Aduana. Derechos específicos - Derechos Ad Valorem
  • Elementos del valor en Aduana
  • Concepto de origen de las mercancías
  • Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio
  • Casos prácticos resueltos y a resolver
 
V. Investigación de Mercados Internacionales
Contenido
  • Concepto de mercado internacional
  • Estudios de mercado en comercio exterior
  • Inicio de la investigación comercial internacional
  • Objetivos de la investigación comercial en comercio exterior
  • Integración en los procesos de planificación
  • Organización de la investigación de mercados internacionales
  • Modelos de investigación comercial en el exterior
  • Oferta y demanda internacional
  • Estudio de la competencia en el país de destino
  • Negociación internacional
  • Casos prácticos resueltos y a resolver
 
VI. Estrategia de Precios en Comercio Exterior
Contenido
  • Importancia del precio en comercio exterior.
  • Tipos de mercado y su relación con los precios: Monopolio y  Oligopolio
  • Factores externos e internos en la fijación de precio en mercados internacionales
  • Selección de método de fijación de precios internacionales
  • Umbral de rentabilidad
  • Pricing y Costing.
  • Teoría económica sobre la fijación de precios
  • Estandarización o Adaptación del precio del producto exportado
  • Estrategias de Fijación del precio de exportación
  • Fijación de precios en empresas distribuidoras
  • Estrategias de precios
  • Casos prácticos resueltos y a resolver
 
VII. Estrategias de Penetración
Contenido
  • Marketing internacional: opción o necesidad
  • Exportación accidental, organizada, licencias y control con oficinas en el exterior
  • Producción en el extranjero
  • Selección de los mercados internacionales
  • Definición y Selección de las Oportunidades Comerciales
  • Empresas de Exportación
  • Consorcios
  • Agencia Común de Exportación
  • Empresas Trading
  • Empresas Barter
  • Casos prácticos resueltos y a resolver
 
VIII. Planificación Comercial
Contenido
  • Evolución de la función comercial
  • Tendencias dominantes
  • La planificación comercial
  • Desarrollo del Plan Comercial
  • Control y Seguimiento del Plan Comercial
  • Planificación de ventas
  • Fases de la previsión de ventas
  • Métodos de pronóstico y su elección.
  • Factores influyentes sobre las ventas.
  • Control de Ventas. El Cuadro de Mando
  • Casos prácticos resueltos y a resolver
 
IX. Organización Comercial Internacional
Contenido
  • La organización comercial: El departamento comercial
  • Condicionantes comerciales en los mercados internacionales
  • Criterios y principios de organización
  • Itinerario de la Organización Comercial Internacional
  • Estructura de la organización comercial
  • Inventario de puestos en la organización comercial.
  • Agentes de Comercio Exterior, Representantes, Comisionistas y Dealer.
  • Contrato internacional de representación comercial
  • Motivación y remuneración del personal comercial en el exterior
  • Formas de organizar la red de ventas internacional
  • Dimensionamiento de la fuerza de ventas
  • Presupuesto de Ventas
  • Distribución por períodos
  • El reparto por zonas
  • Distribución por productos
  • Presupuesto de gastos de marketing
  • Casos prácticos resueltos y a resolver
 
X. Gestión de Almacenes
Contenido
  • Gestión de stocks
  • Stocks según su origen
  • Stocks según su uso y destino
  • Stocks según su función en fábrica
  • Planificación de Inventarios
  • Coste de Posesión
  • Coste de Rotura de Inventarios
  • Stock de Seguridad
  • Planes de definición y establecimiento  de los stocks
  • Gestión almacenes de aprovisionamiento
  • Logística de Almacenamiento
  • Casos prácticos resueltos y a resolver
 
XI. Logìstica y Distribuciòn
Contenido
  • La logística y Distribución  Internacional. Conceptos clave.
  • Redes Logísticas y Distribución Física
  • Elección del canal de distribución: Aspectos estratégicos
  • Alternativas de Distribución en Comercio Internacional
  • Selección del Distribuidor para Distribución Directa
  • El contrato de Distribución
  • Transporte en Comercio Internacional: Marítimo, Ferroviario, Aéreo y Terrestre.
  • INCOTERMS
  • Venta internacional por Internet.
  • Distribución en Comercio Internacional: Opciones, Errores Frecuentes y Operativa
  • Casos prácticos resueltos y a resolver
 
XII. Gestión de la Calidad Internacional
Contenido
  • El Quality Management
  • Costes de calidad
  • Finess de la calidad total
  • Barreras a la calidad
  • Acciones correctivas
  • Requisitos previos para mejorar la gestión
  • Perfil de uns empresa con problemas de calidad
  • Necesidad de todos los recursos humanos
  • Plan de calidad
  • Implantanción del sistema
  • Medios y plazos
  • El servicio
  • Casos prácticos resueltos y a resolver
 
XIII. Balanced Scorecard
Contenido
  • Origen del concepto de CMI
  • El CMI como sistema de gestión
  • La comunicación
  • Beneficios del CMI
  • Fases de elaboración
    • Determinación de la misión y de la visión. La estrategia
    • Análisis interno y externo
    • Determinación de los factores clave de éxito
    • Establecimiento de los objetivos
    • Elección de indicadores
    • Mapa de relaciones causa y efecto
    • Seguimiento y control de resultados
  • Casos prácticos resueltos y a resolver
 
XIV. Macroeconomía
Contenido
  • Qué es la Macroeconomía
  • Conceptos relacionados
  • Mercado de bienes y mercado de dinero
  • El Banco Central, Funciones y Política Monetaria
  • Política Fiscal Vs. Política Monetaria
  • El mercado de trabajo: la curva de Phillips
  • El comercio exterior y la balanza de pagos
  • El tipo de cambio
  • La inflación: Políticas y Efectos
  • Los ciclos económicos
  • Casos prácticos resueltos y a resolver
 
XV. Medidas para evitar la Doble Imposición Internacional
Contenido
  • Doble Imposición Internacional
  • Definición de doble imposición internacional
  • Criterios nacionales de imposición
  • Características de la Doble Imposición Internacional
  • Doble imposición económica
  • Doble imposición jurídica
  • Causas de la Doble imposición Internacional
  • Supuesto de la Doble Residencia
  • Distribución de beneficios cuando existe actividad internacional
  • Mecanismos para evitar la doble imposición
  • Tax Sparing Credit
  • Matching Credit
  • Casos prácticos resueltos y a resolver
 
XVI. Planificación Fiscal Internacional y Holding
Contenido
  • Planificación Fiscal Internacional
  • Elementos incentivadores
  • Objetivos de la Planificación
  • Gravámenes
  • Elusión Fiscal
  • Principios de la Planificación Fiscal Internacional
  • Estrategias Fiscales Internacionales
  • Paraísos Fiscales y Territorios de Baja Tributación
  • Estructuras Fiscales Internacionales :Tipos de sociedades
  • Sociedades Holding
  • Sociedades de Refacturación o Prestación de Servicios y Centros de Gestión de Divisas
  • Casos prácticos resueltos y a resolver
 
XVII. Análisis de los Riesgos en Comercio Internacional
Contenido
  • Riesgo país
    • Seguro de crédito a la exportación
  • Riesgo cambiario:
    • El tipo de cambio
    • Factores que influyen en el tipo de cambio
    • Riesgo de cambio
    • Instrumentos de cobertura ante el riesgo de cambio:
      • Forwards de divisas
      • Swaps de divisas
      • Opciones sobre tipos de cambio
      • Mercado de futuros
      • Cuentas en divisas
      • Aceptaciones contractuales
  • Riesgo comercial o de crédito:
  • Medios de pago en el comercio internacional:
    • Cheque
    • Orden de pago simple
    • Orden de pago documentaria
    • Remesa simple
    • Remesa documentaria
    • Crédito documentario
  • Garantías
  • Riesgo logístico
    • Tipos de seguros
    • Cláusulas de uso común más representativas
  • Riesgo jurídico
    • Importancia del contrato
    • Modelos
    • El arbitraje internacional
  • Casos prácticos resueltos y a resolver
 
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EJEMPLO DE CASOS PRÁCTICOS
A VER Y RESOLVER.
SOBRE LA BASE DE LAS PREVIAS
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